業務改善・DXコラム

デモ・内覧は最高の営業機会。顧客心理に基づく質問フレームで、確実に成約へ導く。

営業個人の能力差を標準化するプロセス監査。成約率を個人差から組織力へ。

テンプレ化で「提案資料はいつも一から作成」を卒業。顧客属性に応じた5パターンを流用し、営業が提案に費やす時間を月60時間短縮。

給与・待遇では大手には勝てない。でも「3年後、店長になれる」「5年後、本社企画職になれる」という成長の道を示せば、優秀人材は定着する。

宅建資格を持つスタッフが多いほど、営業力と信頼度が高まる。会社の教育投資により、合格率を業界平均（20%）から70%に引き上げる仕組み。

「頑張れ」では部下は動かない。数字（成約率・応対時間・提案数）を見える化し、「次何をするか」を部下と一緒に考える。

CRM導入は決まり。問題は「若手が使い続けるか」。導入直後の1ヶ月で操作習慣を埋め込むことで、以降の運用継続率が80%を超える。

「DX 投資は見えない」という悩みを解決。SaaS 導入効果を ROI で可視化し、経営判断を早める。

インセンティブの設計で、営業が「大型案件ばかり追う」か「採算性を意識」かが変わる。不動産会社の儲け体質を決める人事戦略。

「他社は 2% で提案している」という値引き交渉への対抗策。付加価値を見える化し、手数料を守る話法。

月 5000 円の管理料で赤字、月 10000 円で黒字という話を聞いたことないか? その差は「原価構造」にある。

「人生 100 年時代の資産形成」「インフレ対策」というニーズが強い投資物件市場。セミナーで顧客教育し、商談に繋ぐ。