不動産会社の実務コラム。
賃貸管理・仲介の現場で判断に迷う場面を、法改正の期限、実務の手順、書式の作り方から整理しています。
契約書 バージョン管理|古いテンプレを掴まない4仕組み設計
「古いテンプレを掴まれた」クレームで年間数十万円の損失が発生。版管理システムで100%防止。
管理会社の物件別原価計算｜収入・工数・外注費の記録
管理会社の物件別採算を、管理料収入・担当者の工数・外注費・共通費で整理します。預り家賃との区別、架空の計算例、月次の照合手順と編集できる記録シートを掲載。
不動産業の税務確認｜個人・法人で分ける3制度
青色申告特別控除、少額減価償却資産、小規模企業共済を個人・法人で整理。2026年4月の少額資産の基準変更、控除と税額の違い、申告前にそろえる資料を公的情報で確認します。
不動産SaaS連携の進め方｜CRM・会計・ポータル
不動産会社のCRM・会計・ポータルをつなぐ前に、正本データと更新方向を決めます。項目対応表、重複・再送時の確認、段階的な試行、費用と工数の測定を整理。専用シートも保存できます。
交渉 こじれた 立て直し|スタックポイント診断+打開4パターン
交渉が進まない原因を特定し、対話で打開する。最終局面での失注を防ぐ。
提案資料 テンプレ|顧客属性別5パターンで作成時間1/3削減
テンプレ化で「提案資料はいつも一から作成」を卒業。顧客属性に応じた5パターンを流用し、営業が提案に費やす時間を月60時間短縮。
不動産の紹介制度の作り方｜受付・謝礼・効果測定
顧客紹介の受付から連絡承諾、謝礼の条件、税務確認、費用の集計までを整理。紹介件数だけで判断しない測定方法と、制度設計に使える確認シートを掲載します。
AIで反響メール返信を3分→30秒
ポータル問合せの返信を手書きしていると3分かかるが、AIで下書きして人間がチェックなら30秒で完了。質の落ちなく、速度だけ3倍。
不動産営業のKPI設計｜計算式と月次確認の進め方
反響・初回対応・内見・申込・成約を同じ案件の流れで確認するKPI設計。期間と母数のそろえ方、ゼロ件と未集計の区別、架空の計算例と記入シートを掲載します。
物上げにつながる募集情報の書き方
物上げ件数が伸びない売買仲介の8割は、募集情報の書き方とポータル選定で機会損失をしています。レインズ+ウルスタ BBで案件を3倍に増やす実務手順を解説。
不動産営業の準備時間を減らす｜測定と見直しの手順
資料探し・転記・確認待ちなど営業準備の負担を測り、一つずつ見直す方法。削ってはいけない確認、再作業を含めた効果測定、記入できる工数シートを掲載します。
不動産営業KPI 7選｜毎週見るべき先行指標2026
成約数だけ追っていては手遅れです。未対応・放置・初動・追客密度まで見えて初めてマネジメントになる。管理会社のマネージャーが追うべきKPIを階層別に整理。
