Column
不動産会社の実務コラム。
賃貸管理・仲介の現場で判断に迷う場面を、法改正の期限、実務の手順、書式の作り方から整理しています。
期限が決まっている改正
- 2026年10月1日非居住者への仲介手数料が消費税10%課税へ
- 2026年10月5日不動産登記の「国籍等」申出が必須に
- 2026年・一斉更新賃貸住宅管理業の登録更新（申請は満了90日前から30日前までの60日間）
- 令和8年7月31日公布建築士法改正で設計契約の書面義務から300平方メートルの線が消える
- 施行済み賃貸のLPガス「無償貸与」はもう使えない
- 2026年6月施行改正保険業法と不動産会社の火災保険販売
- 2026年6月14日開始特定在留カードで表裏コピーが通用しなくなる
- 2026年4月施行区分所有法改正で管理会社がやる5つのこと
- 2026年4月施行住所等変更登記の義務化
- 全面施行改正建設業法で修繕・原状回復の見積りが変わる
月間売上予測 ±5%|パイプライン3モデル統合で予測精度向上
契約見込み客の営業段階ごとにパイプラインを分析すれば、月間売上を高精度で予測できる。営業の信頼性を高め、経営判断を加速。
オーナー 解約率 分析|コホート分析で流出パターンを構造化
解約パターンを見つけて予防。生涯価値を最大化し、安定収益を実現。
顧客獲得コスト(CAC)の計算法
マーケティング投資の効率を数値化。見える投資判断で利益最大化を実現。
交渉 こじれた 立て直し|スタックポイント診断+打開4パターン
交渉が進まない原因を特定し、対話で打開する。最終局面での失注を防ぐ。
内見 質問 フレーム|成約に繋げる5ステップ実践法+スクリプト
デモ・内覧は最高の営業機会。顧客心理に基づく質問フレームで、確実に成約へ導く。
営業プロセスの月次監査｜5項目で個人差を減らす
営業個人の能力差を標準化するプロセス監査。成約率を個人差から組織力へ。
提案資料 テンプレ|顧客属性別5パターンで作成時間1/3削減
テンプレ化で「提案資料はいつも一から作成」を卒業。顧客属性に応じた5パターンを流用し、営業が提案に費やす時間を月60時間短縮。
ベテラン 離職 防止|キャリアパス可視化で離職率28→12%実現
給与・待遇では大手には勝てない。でも「3年後、店長になれる」「5年後、本社企画職になれる」という成長の道を示せば、優秀人材は定着する。
宅建 合格率 70%超|通信講座+月2回勉強会の社内教育体制
宅建資格を持つスタッフが多いほど、営業力と信頼度が高まる。会社の教育投資により、合格率を業界平均（20%）から70%に引き上げる仕組み。
マネージャー 育成|KPIから根本原因を引き出す4段階コーチング
「頑張れ」では部下は動かない。数字（成約率・応対時間・提案数）を見える化し、「次何をするか」を部下と一緒に考える。
CRM入力率を上げる｜若手が1か月で習慣化する型
CRM導入は決まり。問題は「若手が使い続けるか」。導入直後の1ヶ月で操作習慣を埋め込むことで、以降の運用継続率が80%を超える。
DX投資のROI計算｜経営者に説明するための数式
「DX 投資は見えない」という悩みを解決。SaaS 導入効果を ROI で可視化し、経営判断を早める。
案内役の「ウルスタくん」
芽から育つ不動産DXの相棒。コラムでは、現場ですぐ使える業務改善のヒントをお届けします。