Column
不動産会社の実務コラム。
賃貸管理・仲介の現場で判断に迷う場面を、法改正の期限、実務の手順、書式の作り方から整理しています。
内見 質問 フレーム|成約に繋げる5ステップ実践法+スクリプト
デモ・内覧は最高の営業機会。顧客心理に基づく質問フレームで、確実に成約へ導く。
マネージャー 育成|KPIから根本原因を引き出す4段階コーチング
「頑張れ」では部下は動かない。数字（成約率・応対時間・提案数）を見える化し、「次何をするか」を部下と一緒に考える。
CRM入力率を上げる｜若手が1か月で習慣化する型
CRM導入は決まり。問題は「若手が使い続けるか」。導入直後の1ヶ月で操作習慣を埋め込むことで、以降の運用継続率が80%を超える。
仲介手数料 値引き 対応|3%維持の根拠提示と価格交渉スクリプト
「他社は 2% で提案している」という値引き交渉への対抗策。付加価値を見える化し、手数料を守る話法。
不動産の紹介制度の作り方｜受付・謝礼・効果測定
顧客紹介の受付から連絡承諾、謝礼の条件、税務確認、費用の集計までを整理。紹介件数だけで判断しない測定方法と、制度設計に使える確認シートを掲載します。
不動産会社のSEO対策｜地域キーワードと改善手順
不動産会社のSEOを、地域キーワードの選定、記事構成、公開前の点検、問い合わせ計測まで解説。根拠の示し方と改善記録メモで、既存記事を見直す手順が分かります。
宅建業法改正2026｜現場が押さえる重要ポイント7つ
宅建業法の改正に追いつくことが、行政処分を避けるカギ。2025-2026年の改正ポイントと実装を解説。
不動産 AML KYC 対応|高額取引で求められる4ステップ実装
マネーロンダリング防止は不動産会社の社会責任。高額取引での顧客確認と疑わしい取引報告を制度化する。
反社チェックのやり方｜不動産業のデータベース照会と契約前の3ステップ
不動産取引の反社チェックを、契約条項・照会・現地や口頭での確認に分けて整理。疑義が出たときの相談先と、担当者が残す記録を確認できます。
不動産 個人情報保護法 対応 2026
顧客データの漏洩事故を防ぎ、信用を守る。個人情報保護の3本柱を実装し、監査対応と法的リスク軽減を両立。
経費精算の月末残業を撲滅|領収書OCR+クラウド経費の導入手順
月末に「経費精算が終わらない」という残業は、システム導入で即座に解決できる。OCR+クラウド化で、リアルタイム精算に切り替え。
クレーム 炎上 防止|3シグナル早期検知+対応プロトコル
クレームは「起きる前」に気づけば、9割は対話で解決。SNSで炎上する前に、初期シグナルの3つを監視する実装法。
案内役の「ウルスタくん」
芽から育つ不動産DXの相棒。コラムでは、現場ですぐ使える業務改善のヒントをお届けします。